小作坊的运营思路。
文/秋秋
最近关注国内射击新作的朋友，可能都刷到过一个词：HUNT-like。
乍一听还以为它是哪个新赛道的词汇，但其实它指向一款老游戏——《Hunt：Showdown》（中译《猎杀：对决》），它由《孤岛危机》系列研发商Crytek打造，是一款买断制PVPVE射击游戏，早在2019年就正式登陆了PS主机和Steam平台。
很多国内玩家之所以不知道这款游戏，是因为它没有国服、赛道小众、玩法硬核——其实早期撤离类游戏基本都有较高的门槛，所以当时《猎杀：对决》跟《逃离塔科夫》类似，并没有在国内主流市场流行起来。
但论成绩，《猎杀：对决》并不逊色其他买断制大作。官方显示，游戏至今全平台销量（拷贝量） 已经超过1000万份，Steam平均在线也长期稳在2万以上（SteamDB数据），比不少知名大作还高。
展开剩余88%论产品力，Crytek有开发3A大作的技术实力和经验，《猎杀：对决》用的都是《孤岛危机》同款自研引擎Crytek Engine的第五代，游戏品质有足够的保证。2017年《猎杀：对决》测试时，不少玩家就感受到了其精致的写实风格和细节效果，甚至有玩家调侃，后来为了优化适配降低配置要求，游戏的画质还被「阉割」过。
不过《猎杀：对决》最出色的不是画质，而是对沉浸感的塑造。
首先，游戏的主要玩法是12人两人一组进入地图，通过猎杀怪物搜集物资和线索，并跟其他小队博弈对抗，最终消灭Boss后夺取赏金撤离——其玩法符合搜打撤的高风险、高回报逻辑。
基于玩法，游戏的西部题材+克苏鲁的题材和风格，吸引了一大批受众；
其次，游戏惊艳的，还有其音频设计带来的沉浸感。简单说，《猎杀：对决》采用3D环绕声音系统，将「声音信息」真实融入到了战斗中。游戏中的开枪声音几乎能传遍全图，角色不小心踩在玻璃、树叶上，惊起一群乌鸦，也能得到清晰而独特的听觉反馈——当然，也会吸引来其他玩家的注意。
这种细节入微的音频，加上游戏拟真的开枪换弹体验、一枪残两枪倒的数值、物资集中在怪物和玩家手中的资源设计，让玩家通常将开枪作为了最终手段，更侧重听觉、操作方面的博弈，比如故意发出声音吸引对手，或是设置陷阱建立优势——可以说，《猎杀：对决》几乎是把「打」发挥到了极致的「打撤」游戏。
玩家对游戏音频的玩法，
已经形成了独特的内容生态
过硬的产品力，加上游戏不错的市场成绩，也让一部分玩家对游戏的热度保持乐观：虽然HUNT-like的游戏变多了，但大家的体验各不相同，万一这波热度还能刺激官方提升产能，重视国服玩家呢？也不是坏事。
没想到，官方还真听到了玩家的热议。
仅20天后，11月8日，Crytek项目组成员就时隔十几年再次来到中国，亲自在重庆筹办了一场名为「猎魔之夜」的游戏嘉年华活动。
活动现场，游戏总监Dennis登台讲解版本规划、痛点优化——虽然葡萄君作为新手，对这些内容了解不深，也很难跟数百上千小时体验的玩家感同身受，但能明显感受到官方的资深和重视，不仅公布的内容都能引起玩家的欢呼，面对后者的提问也能直切痛点。
比如有玩家反馈游戏的解毒针又多有重复，总监则回复，这就是他在台上刚刚讲的消耗品和道具的整合优化，之类游戏类似的问题都会得到解决。
但真正让人印象深刻的是接下来的环节：游戏音频总监组了支乐队，由首席叙事设计师担任主唱，硬生生唱满了近一小时的游戏原声歌曲。
这一小时里，有几点让我触动很深：
首先，近一小时不停唱，难度不亚于小型演唱会。主唱中途只匆忙喝过两口水，嗓子明显哑了，最后还因观众的欢呼安可（Encore）了一首——没点对游戏和玩家的热爱，根本撑不下来；
其次，曲目量大且风格多样，一小时的演唱完全不重样，这在一款射击游戏内相当罕见，可见项目组对游戏音频音乐设计的投入和重视；
最重要的是，他们的组合源于游戏虚构乐队（Port Sulphur Band），这种设定，让创作型的开发人员有机会从幕后创作走到台前。而他们（尤其是身为叙事设计师的主唱）专业的妆造、台风、互动，让这份热爱变得更加可信和珍贵——这种从幕后到台前的真诚互动，也正是国内游戏行业在探索的、与玩家建立信任的新方向。
据说这次还是他们第一次线下演出
总的来说，项目组超越商业利益的情感投入，让玩家感觉不是被运营，而是被真正尊重。
而游戏的中文团队同样如此，团队成员基本都是时长上千小时的老玩家，现场他们负责的实时翻译，也能做到游戏专业术语的及时准确表述。
不止如此，这支团队成立至今才刚过一年，就已经干了不少超出玩家预期的运营工作。
包括但不限版本更新早期被玩家吐槽时，他们也多次主动道歉、跟进反馈，一起吐槽，硬是把游戏的好评率拉了回来；专门成立亚洲反外挂团队、寻找国内服务器支持商，优化玩家体验……甚至还为国服玩家争取到了两名中国元素角色：
一个是化用了《道诡异仙》元素的「诸葛柳」，其PV是B站官号播放量最高的视频；另一个则是本次线下首曝，将于春节上线的麻匪角色——其灵感，就来自游戏玩家《让子弹飞》的同人二创及呼声。
玩家内容
设计总监公布新角色麻匪，线下COS展示
从玩家内容到官方角色，这不仅是一次内容联动，更是游戏生态共建的缩影：官方通过采纳玩家创意、给二创「转正」机会，让玩家从消费者变成了游戏文化共建者——这也是游戏虽未大规模宣发，仍有大批玩家愿意为其发声 （比如这次）、愿意为爱发电创作的关键。
而这群玩家的热情，对内能刺激官方重视游戏运营和互动，推出更多内容；对外能形成自发传播的氛围，逐渐帮助游戏破圈，最终形成了基于信任关系的长期循环。
官方给创作者颁奖
回过头看，哪怕推出了3A大作，Crytek也是一家规模有限的「小作坊」，他们却能通过服务好核心用户、建立信任关系，走到了游戏的第8年，甚至游戏成绩还在逆势增长。
相比之下，仍有不少产品深陷「一波流」的营销困境：上线前大规模宣传获取用户，上线后因游戏内容深度不足、社区支持不够等原因，面临快速玩家流失——《猎杀：对决》的运营思路及成果，则再次证明了产品真正的长线竞争力，不在于短期的用户量级，而在于能否让玩家觉得自己被重视。
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